大会金句 妙语连珠
刘中东
锐捷网络总裁
大会金句
锐捷人走到今天想明白了一件事:合作是必须的,势在必行,合作能够创造更大的价值,我们为此做好了准备。
黄育辉
锐捷网络副总裁
大会金句
“共建”就是要建立信任,建立安全感,从一开始双方就明确了分工、明确了利益,然后我们一起去做,也就是耕者有其田,耕者有其利。
宋继洲
锐捷网络渠道部总经理
大会金句
深悉传统合作之“痛”,在信任的基础上,以开放、包容、互利的态度,以切实可行的方法,建立一种突破原有模式的合作——共建。
陈赟
锐捷网络企业网华中大区总经理
大会金句
“共建”不是一个口号,而是可以快速落地的合作模式,它包括各司所长,明确分工,高效沟通,有序推进,以及规则保障。
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渠道共建 答疑解惑
可以一次性和锐捷共建多个客户吗?

锐捷与某家合作伙伴共建客户的数量原则上没有限制。但每一次共建合作的达成,都必须秉承对双方负责,遵循共建原则来进行。

签署的共建备忘录有时效性吗?

原则上共建备忘录的签署是基于自然年为单位进行的。共建备忘录是对共建双方共建目标、规范、行动的一个留存,可以根据共建情况进行调整

与合作伙伴配合的锐捷销售人员离职或转岗,共建合作还生效吗?

锐捷“渠道共建客户”的合作模式,是锐捷厂商与合作伙伴公司达成的合作,是公司与公司之间的合作。如果锐捷人员离职或转岗等情况发生,锐捷厂商依然会遵守之前约定,持续开展共建合作。

锐捷“渠道共建客户”的合作模式,对合作伙伴有没有规模、销量、合作历史等条件的要求?

只有是认可锐捷品牌,认可锐捷渠道共建客户合作模式的合作伙伴,锐捷都十分欢迎与其以渠道共建客户的模式展开合作。对于公司的现有规模、历史销量、签约类型等等没有要求与限制。

锐捷“渠道共建客户”的合作模式,对合作伙伴有没有规模、销量、合作历史等条件的要求?

共建是长期的工作,不会因为一个项目的结束就终止,也不会因为年内没有项目,就不做相应的工作。持续的耕耘才会有产出,锐捷目前有基于客户不同场景的丰富产品和解决方案,合作伙伴可以与锐捷厂家联合进行其他维度的需求探寻。

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首推渠道共建模式 锐捷“剑指”传统合作顽疾
锐捷网络马上要迎来自己的20岁生日。在这20年间,锐捷网络发展迅猛,员工人数从50人增加到5500人,连续20年年均复合增长超过30%。能在凶险万分的中国网络市场生存发展壮大到如今,在很大程度上得益于锐捷网络的一向敢做敢为,从主打场景化解决方案,到从直销转型渠道销售。这一次,锐捷网络又创新性地推出了“渠道共建客户”的合作模式:把项目的经营所有权交给合作伙伴。 【查看原文】

“透明”的锐捷更有安全感

如何理解锐捷的渠道共建政策?

概要介绍 关于锐捷
作为中国数据通信解决方案提供商,锐捷网络秉持扎根行业、深入应用场景的创新理念,自主研发了交换机、路由器、无线、云桌面、安全、网关、IT管理、认证计费、智慧教室、移动应用平台等10条产品线,广泛应用于政府、运营商、金融、教育、医疗、互联网、能源、交通、商业、制造业等行业信息化建设领域。锐捷网络拥有6大研发中心,41个分支机构, 8000多家合作伙伴,业务范围覆盖了亚洲、欧洲、美洲、非洲等30多个国家和地区。利用云计算、SDN、移动互联、大数据、物联网等新技术为各行业用户提供端到端解决方案,助力全行业数字化转型升级。

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